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付出一份心血 赢来一份成功——谈天说地话说销售

日期:2011年11月4日 16:43

    我是2001年到浙江参加销售工作的。记得刚开始时信心百倍,斗志昂扬,可是经过一个月的市场开发,却到处碰壁,没有谈成一笔业务,心情十分低落。当时省外销售由分厂划归经营公司统一管理,货款风险全部由业务员承担,做不好回药厂也无岗位。对于我这样没有经验的人来说压力很大,很多人都劝我不要做了,同去的几个新业务员也都放弃了。在这个情形下,我彷徨、犹豫,就连行李包我都收拾好了,满脑子都在想是否就此放弃……
事在人为,别人都能做好为什么我就做不好?经过反复的思想斗争,最后我还是选择留下来。今天看来,我的选择是正确的,正因为这正确的选择,我找到了属于自己的人生道路。
     既然选择留下,既然选择要在这个行业证实自己存在的价值,于是,我义无反顾地努力工作,天天跑市场,日日拜客户,放弃了周末休息时间,无遐顾及会亲访友,更无趣休闲娱乐。无论面对多少次碰壁,多少个冷眼,我都一直坚持,坚持,再坚持。我还经常向有经验的业务员虚心请教,慢慢摸索,经年积久,几番摔爬滚打历练,几经酸甜苦辣饱尝,几年风霜雨雪奔波,终见朝阳凯歌还——我从在药业销售市场蹒跚学步,到摔打历练拼搏,一路风尘仆仆,一身雪雨风霜,一脸磨砺痕迹,一心实践经验,渐渐地,我熟悉了销售市场风云,学会了谈判沟通技巧,掌握了商业风险防范,结交了业内“敌我友”,天时地利加人和,公司助我力支持,终于成功交易了一笔笔业务。。。。。。
    每天晚上,我都会总结当天的工作,认真反思不足之处,苦苦思索如何改进,仔细考虑明天要做哪些工作,做到取他人之长补己短,拾遗补缺无遗漏。失误须反思,成功不嘻狂,经验教训是财富,商海处处是战场。正如《真心英雄》里的那句歌词所唱的:不经历风雨,怎么见彩虹?
    一份心血,一份成功。经过两年时间的不懈努力,2003年,我终于得到批量客户的认可,销售工作逐渐走上正轨,业绩逐年增长,去年越过两千万元关,公司授予我一定的荣誉和奖励。但我时常提醒自己,商海风云变幻无常,处处竞争有妙招,戒骄戒躁,不能被眼前这一点点小小成绩光环照花眼,冲昏头脑,要一如既往地严格要求自己,学习无絶处,实践无止境。我依旧保持每周拜访一次客户的规律,并对客户提出的每一个问题马上解决,解决不了的,第一时间报告办事处,从不拖沓。尊重客户,以诚待人,我坚持把每一次承诺点点滴滴、仔仔细细、认认真真落实到位。
    从2003年到2008年的六年时间,我的业务成绩每年都立新标杆,每年都超额完成公司交给的销售任务。我知道,我之所以能够获得这样的成绩,是丰原药业公司为我提供了一个好的学习实践平台,公司生产出的好产品和制定的好政策,是公司和办事处及时大力支持的结果,是公司销售政策在我的销售实践上成功的体现。假如我是片绿叶,公司就是大树,她供我养分,给我支撑。我自豪,我荣耀,我是一名丰原人!丰原是我家,丰原是我生存的根,丰原是我永远的归宿!我是一名丰原人!(销售公司驻浙江业务员  周汉林) 

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