付出一份心血 赢来一份成功——谈天说地话说销售
发布时间：
2018-08-06
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我是2001年到浙江参加销售工作的。记得刚开始时信心百倍，斗志昂扬，可是经过一个月的市场开发，却到处碰壁，没有谈成一笔业务，心情十分低落。当时省外销售由分厂划归经营公司统一管理，货款风险全部由业务员承担，做不好回药厂也无岗位。对于我这样没有经验的人来说压力很大，很多人都劝我不要做了，同去的几个新业务员也都放弃了。在这个情形下，我彷徨、犹豫，就连行李包我都收拾好了，满脑子都在想是否就此放弃……
我是2001年到浙江参加销售工作的。记得刚开始时信心百倍，斗志昂扬，可是经过一个月的市场开发，却到处碰壁，没有谈成一笔业务，心情十分低落。当时省外销售由分厂划归经营公司统一管理，货款风险全部由业务员承担，做不好回药厂也无岗位。对于我这样没有经验的人来说压力很大，很多人都劝我不要做了，同去的几个新业务员也都放弃了。在这个情形下，我彷徨、犹豫，就连行李包我都收拾好了，满脑子都在想是否就此放弃……
事在人为，别人都能做好为什么我就做不好？经过反复的思想斗争，最后我还是选择留下来。今天看来，我的选择是正确的，正因为这正确的选择，我找到了属于自己的人生道路。
既然选择留下，既然选择要在这个行业证实自己存在的价值，于是,我义无反顾地努力工作，天天跑市场，日日拜客户，放弃了周末休息时间，无遐顾及会亲访友，更无趣休闲娱乐。无论面对多少次碰壁，多少个冷眼，我都一直坚持，坚持，再坚持。我还经常向有经验的业务员虚心请教，慢慢摸索，经年积久，几番摔爬滚打历练，几经酸甜苦辣饱尝，几年风霜雨雪奔波，终见朝阳凯歌还——我从在药业销售市场蹒跚学步，到摔打历练拼搏，一路风尘仆仆，一身雪雨风霜，一脸磨砺痕迹，一心实践经验，渐渐地，我熟悉了销售市场风云，学会了谈判沟通技巧，掌握了商业风险防范，结交了业内“敌我友”，天时地利加人和，公司助我力支持，终于成功交易了一笔笔业务。。。。。。
每天晚上，我都会总结当天的工作，认真反思不足之处，苦苦思索如何改进，仔细考虑明天要做哪些工作，做到取他人之长补己短，拾遗补缺无遗漏。失误须反思，成功不嘻狂，经验教训是财富，商海处处是战场。正如《真心英雄》里的那句歌词所唱的：不经历风雨，怎么见彩虹？
一份心血，一份成功。经过两年时间的不懈努力，2003年，我终于得到批量客户的认可，销售工作逐渐走上正轨，业绩逐年增长，去年越过两千万元关，公司授予我一定的荣誉和奖励。但我时常提醒自己，商海风云变幻无常，处处竞争有妙招，戒骄戒躁，不能被眼前这一点点小小成绩光环照花眼，冲昏头脑，要一如既往地严格要求自己，学习无絶处，实践无止境。我依旧保持每周拜访一次客户的规律，并对客户提出的每一个问题马上解决，解决不了的，第一时间报告办事处，从不拖沓。尊重客户，以诚待人，我坚持把每一次承诺点点滴滴、仔仔细细、认认真真落实到位。
从2003年到2008年的六年时间，我的业务成绩每年都立新标杆，每年都超额完成公司交给的销售任务。我知道，我之所以能够获得这样的成绩，是丰原药业公司为我提供了一个好的学习实践平台，公司生产出的好产品和制定的好政策，是公司和办事处及时大力支持的结果，是公司销售政策在我的销售实践上成功的体现。假如我是片绿叶，公司就是大树，她供我养分，给我支撑。我自豪，我荣耀，我是一名丰原人！丰原是我家，丰原是我生存的根，丰原是我永远的归宿！我是一名丰原人！（销售公司驻浙江业务员 周汉林）
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